狼性營銷之談判實戰(zhàn)
狼性營銷之談判實戰(zhàn)
課程源起：在實際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：
1．報價過低，讓對對方鉆了空子；
2．沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3．談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預(yù)期的目標。
課程特點：
1.面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
授課對象：各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員等
授課方式：理論宣講、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、角色演練……
課程大綱：
一、認識談判
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語言影響
二、談判模式（談判階段解析）
準備
導(dǎo)入
探詢
討價還價
收場
三、準備—計劃
如何組建強勢談判團隊？
如何制訂談判方案？
談判前準備
對手研究
實例分析
四、導(dǎo)入：人的問題
談判動機
認知偏差
情緒化
溝通不良
五、探詢階段—利益、方案
查詢
互換
找出立場后面真正的實質(zhì)利益
六、收場—達成協(xié)議
確定協(xié)議（成果）比你的最佳替代方案要好
將同意事項清楚且明確寫下來
再肯定良好關(guān)系
七、洽談策略
價格策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法
談判施壓點
如何對付發(fā)火者？
成交
※比金錢更重要的東西
※世界大師的成交技巧
重要問題
※“心”的力量
※錢的問題
※圈套、陷阱及其對策
頂尖談判者之路
